配资指数网站

装修在线配资 网——装修中国股市 在线配资 软文发稿网络营销推广品牌宣传服务网站,家装中国股市 装修装饰行业股票论坛 在线配资 聚焦自媒体门户
当前位置:主页 > 装修经验线上配资 > 正文

中国股市 零售3大变化背后的机遇

时间:2020-06-09 16:56 来源:未知 作者:装修在线配资 网 阅读:次
 
“现在是不是进入中国股市 业的好时候?”一些朋友常这么问我。
 
  其实答案很简单:既不是好时候,因为增速下滑、终端萎靡已经是行业共识;也是好时候,因为“不破不立”,正因为这些“裂缝”的出现,行业才能够自我迭代和更新,新力量、新模式才有破土而出的机会。
 
  在我们看来,当前中国股市 业的“变局”来自于供给和需求两侧变化的同时倒逼,中间还夹杂了新技术尤其是电商、移动互联网对原有商业模式的冲击和改造。
 
  供给端方面,上游地产行业的调整以及向精装房的过渡让中国股市 业“措手不及”,再加上中国股市 业积弊已久的配资 过剩,这些都成为行业“变局”的内在动因。而来自消费端的改变尤其是年龄结构、消费习惯的变化,则是行业变化的外在驱动力。
 
  “变”是必然的,而且是全面的。那么在最迫切需要“解药”的中国股市 零售领域,从品牌企业到经销商以及渠道卖场方面,该如何迎接挑战?本期“中国股市 零售研究院”将围绕以下几个方面进行探讨:
 
  旧有秩序逐渐被打破、新秩序形成的过程中,中国股市 业发生了哪三大变化?
 
  在这个变化过程中消费者的反映如何,他们自身又发生了哪些变化?
 
  在新的挑战下,中国股市 企业、经销商和卖场如何应对?有哪些值得借鉴的案例?
 
  我们将从三大变化入手,首次尝试将B端企业的转型与C端消费者的变化放到一起,从两种不同的视角观察行业。为此,今日家具以“家装消费观”为主题进行了调研访谈。本次调研样本1123份,其中有效问卷1122份,采用线上问卷调研方式。
 
  变化一:渠道的向上延伸与向下渗透,同时伴随流量的碎片分布
 
  渠道连接着消费与生产,是行业变化极为敏感的部分。近几年,中国股市 企业在渠道方面发生了巨大的变化,其中较为明显的是几个方面:
 
  (1)渠道的向上延伸与向下渗透。由于上游精装房的不断加码,中国股市 企业向上从地产精装开始加码工程业务,或者与家装/整装企业合作获取流量,已经成为重要的布局方向。
 
  与此同时,企业也在不断巩固、扩大经销零售网络,尤其规模中国股市 企业早几年就开始布局三四线城市,抓住下沉市场的最后一波红利。
 
  (2)全渠道尤其是线上渠道的探索不曾停息。由于流量的碎片化分布,全渠道布局成为一种必然选择,尤其是线上电商渠道的持续高速增长不容忽视。
 
  以上这些对于B端企业来说的确是非常明显的变化。而渠道的变化必然伴随着与消费端的相互作用,也就是“流量”的结构和分布变化。在调研中我们发现,从炒股配资 获取方式到消费场景的偏好,消费者也在发生巨大变化。
 
  在问题“您平时会通过哪方面的渠道关注到中国股市 方面的炒股配资 ?(最多选5个)”中,被选择最多的4个答案分别是:抖音/快手等直播平台,淘宝、严选等配资网 APP,微信公众号以及朋友圈分享,被选中率都在50%以上。
 
  这也说明几个方面:
 
  中国股市 消费的决策既需要娱乐、视频类内容的辅助(尤其调研发现这类内容需求群体中45%都为90后年轻消费群体)。
 
  在线配资网 过程本身也成为炒股配资 获取的重要来源。
 
  微信公众号成为重要宣传阵地,基于朋友圈的社交分享也十分重要。
 
  此外Vlog、小红书等短视频平台以及中国股市 品牌、家装公司的宣传推广也十分重要,分别达到约37%、33%和29%。
 
  那么,消费者都喜欢怎样的中国股市 消费场景呢?在对该问题的调研中,传统中国股市 卖场依然占据着较高的比例(66%),线上配资网 的重要性同样突出(占比近58%)。此外,分别有45%和48%的被调查者选择了中国股市 独立店和配资官网 方式店,拎包入住仅占13%。
 
  在网购平台中,类似小米、网易严选或必要APP等配资官网 方式电商,也在中国股市 配资 的销售渠道中不可忽视。调研显示,有24%的人表示在上面买过家具并且体验很好,还有47%的人考虑会尝试。
 
  网购家具虽然逐渐被接受,消费者对于价格范围的承受度还有着较大的区别。调研结果显示,41%的人选择了1000~5000元的价格区间,36%的人选择5000~1万元的区间,二者加总起来则表明,77%的人更容易接受1000~1万元的价格区间。在1万~2万元的价格区间,也有17%的人选择,1%的人则可接受5万~10万元的价格区间。这或许说明,人们对于线上中国股市 消费的价格敏感度正在与线下消费日趋接近?
 
  渠道与流量,一个为管道一个为内容,二者同步则企业获得更多营收、更大市场份额。无论是工程、电商还是配资官网 方式店等等,企业的每一个动作既要考虑到产业供给结构的调整,同时更要围绕消费场景深度布局。
 
  变化二:零售空间的灵活形式与零售主体的多样化
 
  渠道的改变必然带来经营方式的调整,除了精装配套要求的特殊能力之外,零售端的调整更多显现在零售空间的变化上。呈现出了越来越灵活、形式越来越多样化的趋势。(见图5)
 
  从门店选址上,以往中国股市 零售必须深度绑定中国股市 卖场,因为这里是最为高效的中国股市 消费场景。而今天,中国股市 店可以开在街边、社区、百货商场甚至写字楼,新开楼盘内的“拎包入住样板间”也是一种特殊的门店。
 
  从零售空间的体验性上,如今中国股市 门店不仅对“颜值”有着更高的要求,店内的动线、视觉效果的打造,以及对数字营销技术如3D设计软件、VR等工具的应用等,也更加深入。
 
  从销售的配资 类型上,中国股市 门店的配资 种类更加丰富,例如曲美中国股市 北五环店从一楼到四楼包含了从配资官网 百货、家具软装、建材以及设计中心等,打造了“整装+定制+成品+软装+配资官网 ”相结合的中国股市 零售模式。
 
  而从经营主体上,以往泾渭分明的界限正在被逐渐打破,如时尚品牌Zara推出中国股市 配资 线、配资官网 百货品牌MUJI无印良品推出家装服务等等,更明显的趋势可能是家电与家装、家具的进一步融合。实际上,2019年以来包括苏宁、京东、国美等家电渠道与家具家装企业的合作逐渐增多,海尔更是推出了包含电器、定制、智能等在内的全屋中国股市 。
 
  那么,消费者的意愿或者接受度如何?他们更关心的是哪些问题?调研显示,近64%的消费者对于在家电卖场买家具并不抗拒,最关心的还是价格是否划算、搭配是否合理。有近20%的消费者会更关注选择的丰富性。
 
  同样,消费者对于家电品牌搭配销售家具也并不敏感,在问题“如果海尔或者格力卖家具了,您会买吗?”中,超过52%的人表示主要还是看价格是否合适,还有近30%的人对大品牌的信任,也会考虑下单。
 
  围绕“人、货、场”,中国股市 零售在选址、空间体验、配资 内容以及经营主体上都开始出现更加多元化的趋势。在这种趋势下,中国股市 企业、渠道商将需要更多的借鉴家电甚至快消行业的玩法,真正从“企业本位”转向“用户本位”,在更加激烈的竞争中赢得消费者的心。
 
  变化三:更全面和专业的服务,更加悦己的配资 需求
 
  如果说以往的家具经营就是单纯的卖配资 ,那么今天这样的经营方式已经远远不能满足消费者的需求了。调研显示,目前中国股市 消费过程中依然有着诸多明显的痛点。性价比依然十分重要,但选择迷茫以及缺少搭配意见成为第二、第三大被关注的问题。
 
  实际上,社会分工的加强、配资官网 节奏的加快,以及人们对于更好配资官网 品质的追求等等,都在“倒逼”企业或经销商提高配资 和服务能力,尤其是提供专业的配资官网 方式提案能力。例如,在调研问题“不涨价的前提下,您更希望有以下哪种附加服务?”中可以看到,上门维修保养以及专业的全屋搭配意见,分别占比达到52%和40%。(见图8)
 
  另一方面,大众消费需求之外,我们还注意到细分需求的增长。例如,单身人口的增加带来配资官网 方式的转变,中国股市 空间和配资 如何满足这类人群相对个性化的需求?
 
  此外,“悦己消费”的崛起反应在中国股市 领域会否带来新的商机?经济条件允许的情况下,人们会为了愉悦自己而专门购买个人专属家具吗?调研结果的答案十分明显。(见图9)
 
  在这类配资 中,躺椅或酒柜十分具有代表性。但酒柜更多是男主人专用,而躺椅作为一种中国股市 休闲配资 更具普适性。
 
  2018年曲美中国股市 收购挪威Ekornes之后,全球知名的IMG躺椅——也被称为“挪威躺”正式进入中国市场,并在曲美中国股市 全国200多家门店销售。过硬的配资 工艺积累和超预期的配资 体验,再加上亲民的价格,不到2年时间IMG躺椅便销售超过2万件。
 
  据了解,这批消费客群的显著特点就是有着更高的学历,收入水平中上等,追求品质配资官网 ,十分注重个人体验。而欧美市场的经验已经证明,当经济发展到一定水平,追求个人舒适和愉悦的消费就越普及。对于中国市场来说,无疑还有着巨大的增长空间。
 
  破与立:中国股市 企业如何抓住零售变革的浪潮?
 
  渠道、配资 、服务,几股叠加的变化浪潮给中国股市 零售带来了巨大的挑战,但也创造了更多的新机遇。站在2020年的开端,中国股市 企业如何抓住这波浪潮?答案或许已经在前述的分析中——提升效率、提升体验。
 
  最为根本的或许还是企业“思维方式”的转变。当过往的成功经验无法适应新的时代变化时,企业要么像鸵鸟一样把头埋在沙子里自我欺瞒,要么努力迎头赶上,在短暂的机遇期内迅速调整位置、谋划布局,找到再次发展的第二曲线。

配资指数网站(责任编辑:装修在线配资 网

顶一下
(1)
100%
踩一下
(0)
0%
今日股票基金京东股票代码汇润股票配资蛋概念股小股神股票配资金牛所期货配资杠杆公司天邦股份股票果子股票配资股票配资